Leggere le persone si appoggia alla negoziazione. Questi sono due fattori che sono aiutati dalla capacità di funzionare bene negli affari, nel poker e nella vita. Quando giochi a poker online o in un casinò tradizionale, per poter stare un passo avanti, devi essere in grado di anticipare le mosse, i suggerimenti e i punti deboli dell'altro giocatore.
Nel mondo degli affari, che si tratti di colleghi, clienti o concorrenti, leggere le persone è senza dubbio un'abilità essenziale.
Comprendere le persone ed essere in grado di valutare chiaramente la situazione ti consente di impegnarti in modo significativo, entrare in contatto con le persone, motivare e ispirare e rispondere nel modo migliore, sia che si tratti di vedere il potenziale di un dipendente e di metterlo nella giusta posizione , vendendo ad un potenziale cliente, oppure mentre si parla con un interlocutore occasionale.